我今天跟你分享陌生業務開發的五個關鍵技巧。第一是要決定產品不賣給誰,很多人都想著要賣什麼東西,但不曾想過要誰來當自己的客戶。所以就是產品秒像可以賣給每一個人,但卻不被市場認定為某個領域的專家。所以你要決定把產品賣給誰,也要決定產品不賣給誰才可以。像我的頻道,主要就是鎖定年紀在二十五到四十歲之間,只為對為業務員中高階主管或企業主收入都在九十到兩百五十萬之間。專業領域為銷售行銷跟管理許多都有加入類似像B M I或獅子會的人脈經營社團,而且都對學習感興趣。
我的業務開發S O P就是來教你精確的步驟,開發出大量的潛在顧客。而且當他們購買需求的時候,第一個就想到你。而其中最關鍵的步驟之一,就是要決定提高自己在專業領域的知名度,讓大量的潛在顧客隨時都可以看到你這樣他才會經常想起你,不光只是你銷售的產品而已,甚至看你競競同同的的產品時,他們會瞬間想到你的臉,我是你的名字。業務開發S O P是市面上針對業務開發這個主題。最深入你最實用的課程的目標,就是要幫助你開發更大的市場,簽下更多的訂單。
所以當時你無法成交的每一個客戶,現在都還是你的準客戶啊,因為人的消費行為跟需求是永遠不會消失的。不管之前買過幾輛車,你還是要繼續買車跟換車,你也不是一輩子,只買一張保單,只買一棟房子,只做一副假牙,或是只買一套西裝一雙皮鞋,對吧?所以不要輕易的放棄任何客戶。每一個這次沒有成交的客戶,下次可能就成交了O K那以上就這五個陌生業務開發的技巧,要決定產品不賣給誰,讓客戶主動來找你。要跟key man打好關係,讓潛在客戶變成你的粉絲,你將這次沒有成交的客戶,再次變成你的準客戶,只要你持續的練習這五個技巧,你開始學習業務開發S O P的市場開發教學績效一定會是現在的好幾倍的,
對於有一些資本的商家來說,與其慢慢生產內容跟用戶互動,讓用戶來認識他需要的時間成本比較高,直接買付費廣告增加曝光度是最快的。現在臉書I G google handline通通可以買廣告,只要花一些錢付費就能開始曝光你的店面,並讓用戶留下資料,花錢買廣告。的確能立即看到客戶名單成長甚至營收成長,但以長遠發展來說,能建立一個免費且穩定取得客戶名單的方式還是最好的。第六S E O S E O又稱搜尋引擎優化。
簡單說,就是出現在搜尋結果第一頁,讓用戶能直接看到你的方式,不管你用臉書、youtube或instagram想要免費曝光,獲取源源不絕的客戶名單S E O是效益最高的方式。透過你偷文做好一些關鍵字設定,內容設定,讓平台機器人看懂你的內容,推波給更多潛在用戶。如果不要無止境花廣告費的話,S E O是一定要做好的。我就用S E O把我的博客做好,現在累積流量已經超過三百萬,每個月都有客戶從網路上來購買的服務。
好啊,那我考慮一下下要客戶戶走走問客戶要不要考慮一下,是我認為餓殺掉最多業績的一句話了。因為說要考慮一下,是每個人都會給業務員的藉口,他嘴巴上說要再考慮一下。其實是覺得網路上買比較便宜,跟比較買的贈品比較多,或者其他牌子的東西可能比較耐用,說要再考慮一下,就只是想把你給打發走而已。結果你還問客戶要不要考慮一下,根本就是把訂單推入火坑嘛,所以永遠不要再問客戶,要不要考慮一下,而是要問他,你要買一組還是兩組,你的贈品要手機殼還是U S B你要刷卡還是過線呢?