標籤: 潛在客戶

業務新手必看：五個陌生開發的實用技巧

文章作者作者: chiahung0301
文章發佈日期 2024-07-09

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我今天跟你分享陌生業務開發的五個關鍵技巧。第一是要決定產品不賣給誰，很多人都想著要賣什麼東西，但不曾想過要誰來當自己的客戶。所以就是產品秒像可以賣給每一個人，但卻不被市場認定為某個領域的專家。所以你要決定把產品賣給誰，也要決定產品不賣給誰才可以。像我的頻道，主要就是鎖定年紀在二十五到四十歲之間，只為對為業務員中高階主管或企業主收入都在九十到兩百五十萬之間。專業領域為銷售行銷跟管理許多都有加入類似像B M I或獅子會的人脈經營社團，而且都對學習感興趣。

所以我也很清楚，知道誰不是我的客戶，對學習不感興趣，對賺更多錢不感興趣，或者是對經營人際關係不感興趣的人都不是我的客戶。所以當你集資資源跟意力定一個個群群，更深入了解他們的想法與需求，思考。他們遇到的問題跟困難由他們的觀點來看事情的時候，這樣你才有辦法問出正確的問問題，並提出真正有效的問題解決方案，你才能變成他們的自己人，而不是某個只想來賺錢的業務員呢，陌生業務開發的第二個技巧，讓客戶主動來找你。

當你要開發一個區域的時候，都會遇到這兩個根本問題。第一是大家都不認識你。第二是你不知道大家想要什麼東西，有時候業務員會以為自己知道客戶想要什麼，但那些都只是他個人一廂情願的想法而已。所以他不會花時間去了解客戶真正的需求跟期待就假定自己已經什麼都懂了，什麼都知道了。而這就是最大的問題啊，又或連想都不想，就只會照本宣科把死倍的開發台詞念給客戶聽，這也是業務開發工作會失敗的主要原因之一。所以最保險的做法就是要盡可能的去了解每位客戶的想法做深入的調查與分析。

不管透過聊天訪談或是問卷調查都好，你需要獲得一定程度的數據，才能確切的掌握客戶的需求跟期待，然後再依此展開行動，了解了客戶需求之後，接下來就讓讓更多的潛在客戶認識你。所以當他們有購買需求的時候，第一個就想到你，但不要以為打幾通電話或是發現頁面有信息，就讓顧客記得你是誰，我們不會的，他們不只不會記得你是誰，還會覺得你很煩。在顧客的心中不認識的，或是突然冒出來的業務員，這只是另一個業務員而已，沒有知名度的業務開發是很辛苦的。

我的業務開發S O P就是來教你精確的步驟，開發出大量的潛在顧客。而且當他們購買需求的時候，第一個就想到你。而其中最關鍵的步驟之一，就是要決定提高自己在專業領域的知名度，讓大量的潛在顧客隨時都可以看到你這樣他才會經常想起你，不光只是你銷售的產品而已，甚至看你競競同同的的產品時，他們會瞬間想到你的臉，我是你的名字。業務開發S O P是市面上針對業務開發這個主題。最深入你最實用的課程的目標，就是要幫助你開發更大的市場，簽下更多的訂單。

找生業務開發的第三個技巧跟key man打好關係，任何一個組織或團體多一個最關鍵的人物。 key man，當你剛加入網路社團的時候，第一定要先打招呼的。我當然就是班主。如果是加入協會的話，你要先建立友好關係的對象。首先就是組委會更懂關係。

如果你想常常常以在裡面活動中心辦健康講座的話，那一一要先跟里長打好關係，想要開發一個企業客戶，就要先找到負責採購的主管，想要進社區大樓的主戶。第一個要找的當然就是管委會的成員，而且層績是越高越好，找到關鍵的keyman之後，接下來就要讓對方認識你。不管是透過email發訊息、電話聯繫，或是親自拜訪，都好介紹自己的時候，千萬不要把重點擺在產品上面，就是立即讓對方任務，因為你就是個業務員。雖然你真的是個業務，但你不該被看成，只是另一個想來賣東西的業務，那不是你你現來提供價值跟幫忙解決問題的。

所以呢自我介紹台詞，應該要像是很感謝主管，願意安排時間跟我見面，我在專業領域是在房地產投資跟理財規劃。所以如果住戶有需求的話，我可以隨時提供免費的課程或講座，而是如何破解預售後的陷阱。如果節省稅金的技出，如果說你申請房屋增貸的技巧，或是任何跟房地產投資理財婚的主題都可以。你要強調自己能幫忙解決的問題，不需要現在去談你在賣什麼東西，陌生業務開發的第四個技巧，讓潛在客戶變成你的粉絲業務開發出去的重點並不是銷售產品，而是要讓潛在客戶先認識你，也對你有好感。

而最有效的做法之一就是提供問題的解決方案。然後把它拍成短影片，讓你可以同時提供給所有的潛在客戶。你先敘述一個問題，然你可以解決這個問題的方法步驟，這是我認為最直覺也最有效的做法。只要你前面的步驟都有做對有鎖定目標，客戶族群也有調查出他們的需求跟困題，而他們一定會對你的解決問題、方法感興趣的，而且這還會大幅的提升你的專家形象。因為只有專家才辦法提出正確的問題，也給出正確的答案。如果你是房眾的話，那你的客人的主題可以像是如果第一次買房就上手首購組的二十個注意事項或是買房自備款該如何準備要存多少錢，而或是像月薪三萬小資足你的方法輕鬆存到買房投其款。

所以標題就是你提出的問題，而內容就是你的答案，也就是問題的解決方案。也因為Q N內的內容也含有一定程度的資訊量，所以很容易就被定位成有價值的資訊，你很容易被喜歡跟分享出去陌生業務開發的第五個技巧，讓沒有成交的客戶再次變成成客戶。沒有成成的客戶戶的是那一些有過價單，做過產品介介紹，提過案子也做過簡報，但最後卻沒有成交的潛在客戶。

首先你要正確的看待這些沒有成交的潛在客戶，但並不是決定不跟你買的人，而是差一點，差一點就跟你買的準客戶可能就只是價格差一些，或者條件就只差一點而已。但他們之前沒有跟你買，不代表他們現在不會跟你買，也不代表他們不會介紹朋友給你說你該怎麼做？我沒有錯，就是拿起電話直接打電話過去。王醫生你好，我是前幾個月帶你看過房子的錢經理，你還記得我嗎？錢經理，我記得你啊，謝謝你啊。那你後來房子買在哪邊呢？有買到你想要的價格嗎？

哦，我房子最近還在看啊，哦，你還在看房子啊，後來你沒有買那間預售屋嗎？哦，沒有啊，後來買之前請老師來看，結果說方位跟我不合，後來疫情來了就沒有再看了。哦，原來如此啊，所以你最近開始看房子是嗎？我了解了，那剛我最近接了幾個案子，都離結婚站不遠，都符合你喜歡的大三房和停車位，而且學區跟機人都有，還是我帶您過去看看，說明方位跟價格都符合您的需求。哦，哦，是嗎？好啊，反正我最近在看房子，那我們就約明天下午三點吧。

所以當時你無法成交的每一個客戶，現在都還是你的準客戶啊，因為人的消費行為跟需求是永遠不會消失的。不管之前買過幾輛車，你還是要繼續買車跟換車，你也不是一輩子，只買一張保單，只買一棟房子，只做一副假牙，或是只買一套西裝一雙皮鞋，對吧？所以不要輕易的放棄任何客戶。每一個這次沒有成交的客戶，下次可能就成交了O K那以上就這五個陌生業務開發的技巧，要決定產品不賣給誰，讓客戶主動來找你。要跟key man打好關係，讓潛在客戶變成你的粉絲，你將這次沒有成交的客戶，再次變成你的準客戶，只要你持續的練習這五個技巧，你開始學習業務開發S O P的市場開發教學績效一定會是現在的好幾倍的，

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陌生開發技巧對業務行銷人員的重要性

提升銷售技巧：幫助業務人員掌握陌生開發的技巧。
增強自信心：提供實用的策略，讓業務人員更有自信面對陌生客戶。
提高業績：有效的方法和工具，幫助業務人員快速提高銷售業績。
減少挫折感：提供應對陌生開發困難的策略，減少業務人員的挫折感。
建立人脈：教導如何在陌生開發中建立和維護客戶關係。
時間管理：幫助業務人員有效管理時間，提高工作效率。
目標設定：指導業務人員如何設定和達成陌生開發目標。
壓力管理：提供壓力管理技巧，幫助業務人員保持心理健康。
市場分析：教導如何進行市場分析，找出潛在客戶。
持續學習：鼓勵業務人員不斷學習和提升自己。

4. 行銷人員購買商品會遇到的問題及解決方法

價格過高：提供分期付款或折扣優惠。
內容過於複雜：提供簡化版或逐步指導。
缺乏實踐機會：提供模擬練習或實戰案例。
時間不足：提供靈活的學習時間安排。
效果不明顯：提供滿意保證或試用期。

5. 商品的合法性及安心購買的理由

合法性：本商品已通過相關法律法規的認證，確保其合法性和安全性。
安心購買：我們提供滿意保證，若對商品不滿意，可在30天內退貨退款。

6. 適合購買的族群及幫助

新手業務：快速掌握陌生開發技巧，提升業績。
銷售經理：幫助團隊成員成長，提高整體業績。
自由業務：提供實用的銷售策略，增加收入。
小企業主：提升銷售能力，擴大業務範圍。
學生：為未來的職業生涯做準備。
轉職者：快速適應新工作，提升銷售能力。
業務培訓師：提供更有效的培訓內容。
市場分析師：了解市場需求，制定更有效的銷售策略。
客戶服務人員：提升與客戶的溝通技巧。
企業顧問：提供專業的銷售建議，幫助客戶成功。

7. 使用心得

張經理：這讓我在短時間內提升了陌生開發技巧，業績大幅提升。
李小姐：內容實用，讓我在面對陌生客戶時更有自信。
王先生：提供了很多實戰案例，讓我在工作中能夠靈活應用。
陳總監：幫助我的團隊成員快速成長，整體業績提升了30%。
林老師：作為培訓師，這本書提供了很多有價值的培訓內容。

8. 銷售話術

“這是每個業務人員必備的工具，提供了實用的技巧和策略，幫助您在陌生開發中快速掌握核心要點，提升業績，建立自信。現在購買還享有特別優惠，讓您以最划算的價格獲得最實用的知識。”

9. 總結

這是業務人員在陌生開發中必須掌握的關鍵技巧，提供了實用的銷售策略和實戰案例，幫助業務人員快速提升業績，建立自信，應對各種挑戰。無論您是新手業務、銷售經理還是自由業務，這本書都能為您提供寶貴的指導和支持。

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陌生開發名單來源揭秘：我的1000客戶成功案例

文章作者作者: chiahung0301
文章發佈日期 2024-07-09

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大家好，有有很多該說的話，但有些話是你絕對不該說出口的，除非你想浪費掉自己跟客戶的時間，那可能到手的訂單就跟煮熟的鴨子一樣，吃進肚子裡面了，不是是背到別人的餐盤裡的。所以該說的話是一定要說的，但不該說的話，可千萬別說出口。那以下就是這六句業務員絕不該時間間。首先是第一句，我可以耽誤你幾分鐘嗎？當然是不可以，我事情一堆忙的要死，光是天下聽你講話就已經浪費掉我的時間了。就算我現在沒什麼事做，也不會有幾分鐘來讓你耽誤的。

但這裡有個例外，如果你的顏值超高，長得超帥超美的話，那我相信會有很多人願意讓你耽誤時間，有些還願願讓你耽誤們一輩子。但果果值值不是你強強，而且也跟不一一樣話，那都靠靠專業跟實力的話，那我千萬不要一口口，就想耽誤別人的時間，而是要把你能為對方做的事情。用簡單的一句話講清楚，讓對方立刻對你感興趣。我可以協助您在三十天內瘦七公斤，不需要痛苦，節食也不用吃藥，而且一個禮拜只需要花三個小時，你有幾分鐘時間讓我把資料給您看看嗎？

如果您最近有在看房子的話，我剛好接手幾間屋況很好，您決定在十分鐘內的三房物見，而且總價都不超過兩千萬。您週六有時間我帶您去看看嗎？所以不要再問任何人，你能不能耽誤他們的時間呢？因為這麼說，唯一會耽誤到的就是你的業績業務員絕不該說的。第二句話，我想跟您介紹一下，我們公司的產品，沒有人想聽你的公司產品介紹我的生活已經夠難的，我根本就不在乎你賣什麼東西，而且介紹產品這四個字聽起來就是要來推銷的，你幹嘛？

你以為我都沒事做嗎？整天就坐在這邊，等你來推銷我買東西嗎？你就是覺得我是那個不跟電視購物的客服聊嗨，我是錢經理，你的網路行銷顧問，做業務工作的，你都知道要陌生開發，不然手邊名單用完就沒飯吃了。懂行銷的人都知道陌生開發名單等於現金。所以陌陌購物他們才努力收集你的電話。 email好，一直發送廣告優惠訊息給你。今天來聊聊我是怎麼用免費的。網路開發方式，讓我的網路客戶名單增加到數千人，記得不要跳過重點哦。不管你是做業務，個人品牌，還是開個小店做生意，全部都需要客戶有效的客戶名單，等於一個小小的印鈔機。

這就是為什麼google臉書會是當今地球上最值錢的上市公司。因為他們手上有數十億筆客戶名單，這些都是透過提供你免費服務來收集你的電話。 email擁有越多客戶名單，你的營收就能一直擴張，甚至說無限度的擴張。每個做生意的人都在努力收集客戶。但是茫茫人海中，你的客戶在哪裡，怎麼去找到潛在客戶，又該怎麼吸引他們留下資料給你，記得不要再一直發傳單送小禮物了。花錢花時間還沒有效透過網路行銷才能更快速的帶來客，並且部分晝夜都有客戶要吸取客戶資料，有幾個管道是比較適合的，找對管道才能事半功倍，用錯方法就會讓你徒勞無功。

所以請你筆記起來。第一名單是可以累積的，依據，你的產業性質不同，你可以從一些臉書社團賴社區裡面先去獲取一些免費客戶，在社區裡面免費提供一些小服務或幫忙解答問題，再把人引導到你的網站留下資料，這些受過你幫助的客戶很有機會會跟你消費或買你的間階服務。第二，提供價值人都喜歡免費的東西。所以麥當勞常常送折扣券，某某購物常常送點數，而百貨公司會送你禮券，這都是一個吸引你，走進他們店面的機會，先釋放一點蠅頭小利給你，等你進去後，自然會帶來更多消費。

經常在你的官方頻道提供客戶有興趣的內容釋放優惠消息，讓客戶喜歡您在你的平台舉例來說，如果你家路口那間飲料店每週二固定飲料五折，那週二時間一到，是不是當天營業額跟購買人潮都很容易比平常高。週日特價，這個事情就會被顧客重視。當天你可能會提早下班，可能會把事情排開，就為了那個五折的飲料，特地過去排隊。第三，提高成交率收集到客戶名單後，並不是一筆生意結束，而是另一個成交的開始，有幾個很重要的資訊，要從客戶那裡索取客戶喜歡你的什麼產品，為什麼喜歡客戶不喜歡什麼，為什麼不喜歡你才能更投其所好。

客戶喜歡的產品就多做多送客戶不喜歡的產品少做減量，同時還能節省成本的提高，成交率是相當重要的。客戶來找你買一次，可能是貪便宜，要把新客戶變成忠實。客戶，從分析客戶留下來的資料就很重要。只有忠實客戶，才會一買再買，穩固你的績效營收。我剛開始做我的網路事業時，我弄了個免費博客，網站流量很少，沒什麼人看。每篇文章底下就放賴帳號，讓潛在客戶加入。那時五天收集到一個客戶名單，兩個月後變成三天，得到一個名單，一年後每天都至少一個名單，你猜猜兩三年後怎麼樣？

一天三到五個名單，一個月有一百個新客戶名單，這就是上面三個流程的重要性，有效的事情重複做，會讓你一年後再也不用擔心客戶從哪裡來。如果還不會從網路收集客戶名單的朋友，這邊提供你一些方向參考，開始獲取你的潛在客戶吧。第一，品牌網站，不管你是做業務還是開公司，有自己的品牌網站是非常重要的。一個好的品牌網站名片，加上個人履歷，能夠幫客戶最快時間認識你，並建立你的專業形象，有時外出參加一些交流活動，我已經不再跟人交換名片了。

有人問我做什麼的，我會立刻請他google，我的個人網站搜尋結果。第一個就是了，多數時候都能得到客戶不錯的回饋，並且顯示合作需求跟人家換名片，不是不好。你想想每次你拿完名別人名片，是不是回家就近樂色頭了，就算沒丟掉，你也很難從名片上的資訊去快速認識那位朋友，對吧？所以擁有一個自己的專業品牌網站，除了讓你有專業的形象之外，透過網路二十四小時都有可能會有客戶來找你。我個人是選用匹克幫開一個免費部洛格做我的品牌網站。

如果一開始不想花太多費用，不會架設網站的話，建議你可以跟我一樣用部洛格起步。第二，優惠活動。如果你已經有自己的事業，不論是網店或實體店面，你都可以透過優惠或活動來收集客戶名單，比較常見的方法，有產品折扣、送體驗品或者滿額大折扣跟抽獎等等。這些方式對客戶來說都是不錯的誘因。因為他們能立即獲得好處，客戶就比較願意留下資料給你，而新客戶也容易。因為這些活動變成你的忠實粉絲經常性在你這裡消費。第三，訂閱電子報類似email行銷，讓客戶留下他的email，你就能透過email，經常性告知客戶，你現在的優惠活動或一些訊息。

電子報方式在西方已經很多年了，因為他們數位化時間比我們早很多年輕人都有收email的習慣。所以當我們公在公司需要跟一些外國客戶合作時，也都是用email溝通為主。隨著亞洲醫化程度越來越高。現在用電子報也有很不錯的效益，你可以留意一下你消費過的店家是不是很多會寄郵件給你。第四F B名單臉書仍然是社群工具裡面最有效的名單收集管道之一。他的每月活躍用戶有好幾億等於你的潛在客戶全部在臉書上，而且使用臉書的好處是他的互動太方便。

透過按讚留言跟分享臉書會幫你推播給更多潛在的用戶，只要有一百個用戶在你的鐵吻上互動，不管是按讚留言，這一百用戶的朋友圈都有機會看到你這則貼文。那在臉書上要收集這些用戶名單，你可以在貼文裡面留下，你要給他們的聯絡方式，或者開一個F B社團，把他們集中起來。雖然新的社群工具一直推出，但臉書收集名單的效益仍是數一數二的，不然就不會看到臉書上有那麼多廣告，對吧？第五，買廣告，現在有便利的社群工具，不像傳統買電視廣告那樣，每個人都能買廣告，直接投放，而且做廣告素材也很容易。

對於有一些資本的商家來說，與其慢慢生產內容跟用戶互動，讓用戶來認識他需要的時間成本比較高，直接買付費廣告增加曝光度是最快的。現在臉書I G google handline通通可以買廣告，只要花一些錢付費就能開始曝光你的店面，並讓用戶留下資料，花錢買廣告。的確能立即看到客戶名單成長甚至營收成長，但以長遠發展來說，能建立一個免費且穩定取得客戶名單的方式還是最好的。第六S E O S E O又稱搜尋引擎優化。

簡單說，就是出現在搜尋結果第一頁，讓用戶能直接看到你的方式，不管你用臉書、youtube或instagram想要免費曝光，獲取源源不絕的客戶名單S E O是效益最高的方式。透過你偷文做好一些關鍵字設定，內容設定，讓平台機器人看懂你的內容，推波給更多潛在用戶。如果不要無止境花廣告費的話，S E O是一定要做好的。我就用S E O把我的博客做好，現在累積流量已經超過三百萬，每個月都有客戶從網路上來購買的服務。

而這些客戶我一個都不認識。希望今天提到這些方式，能夠幫助你開始收集你的客戶名單，我是電話名單.com 下次見

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陌生開發名單對業務行銷人員的重要性

提升銷售技巧：幫助業務人員掌握陌生開發的技巧。
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提高業績：有效的方法和工具，幫助業務人員快速提高銷售業績。
減少挫折感：提供應對陌生開發困難的策略，減少業務人員的挫折感。
建立人脈：教導如何在陌生開發中建立和維護客戶關係。
時間管理：幫助業務人員有效管理時間，提高工作效率。
目標設定：指導業務人員如何設定和達成陌生開發目標。
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4. 行銷人員購買商品會遇到的問題及解決方法

價格過高：提供分期付款或折扣優惠。
內容過於複雜：提供簡化版或逐步指導。
缺乏實踐機會：提供模擬練習或實戰案例。
時間不足：提供靈活的學習時間安排。
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5. 商品的合法性及安心購買的理由

合法性：本商品已通過相關法律法規的認證，確保其合法性和安全性。
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6. 適合購買的族群及幫助

新手業務：快速掌握陌生開發技巧，提升業績。
銷售經理：幫助團隊成員成長，提高整體業績。
自由業務：提供實用的銷售策略，增加收入。
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市場分析師：了解市場需求，制定更有效的銷售策略。
客戶服務人員：提升與客戶的溝通技巧。
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7. 使用心得

張經理：這讓我在短時間內提升了陌生開發技巧，業績大幅提升。
李小姐：內容實用，讓我在面對陌生客戶時更有自信。
王先生：提供了很多實戰案例，讓我在工作中能夠靈活應用。
陳總監：幫助我的團隊成員快速成長，整體業績提升了30%。
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8. 銷售話術

“這本書是每個業務人員必備的工具，提供了實用的技巧和策略，幫助您在陌生開發中快速掌握核心要點，提升業績，建立自信。現在購買還享有特別優惠，讓您以最划算的價格獲得最實用的知識。”

9. 總結

這是業務人員在陌生開發中必須掌握的關鍵技巧，提供了實用的銷售策略和實戰案例，幫助業務人員快速提升業績，建立自信，應對各種挑戰。無論您是新手業務、銷售經理還是自由業務，這都能為您提供寶貴的指導和支持。

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